Prise en main de Hubspot
Générer des leads à l'aide d'un formulaire Hupspot
Concevoir une landing page avec Hubspot
Réaliser une campagne d'e-mailing avec Hubspot
Piloter un pipeline commercial B2B avec Hubspot
Moderniser son support client avec Hubspot
Détails de la leçon
Description de la leçon
Dans cette leçon, nous explorons le concept du pipeline commercial et les différentes étapes d'un cycle de vente. Nous avons déjà étudié en détail la soumission du formulaire et la création de nouvelles opportunités de vente, illustrées avec l'exemple de LEAD1. Une fois une transaction créée, nous pouvons utiliser la méthode de drag and drop pour la faire évoluer dans les différentes phases du pipeline. Il est également possible d'ajouter et de mettre à jour les informations relatives à chaque transaction pour optimiser les chances de réussite.
Afin de gérer un grand nombre de transactions, il est crucial de pouvoir filtrer les opportunités selon divers critères : date de création, propriétaire des opportunités, date de dernière activité et montant potentielle des gains. Par exemple, un commercial peut choisir de voir uniquement les opportunités qui lui sont assignées ou celles dont la valeur dépasse un certain seuil. De plus, des filtres avancés peuvent être appliqués pour une organisation encore plus fine. Ainsi, ces outils permettent une meilleure organisation et une gestion plus efficace des flux de ventes, ce qui est essentiel lorsque le volume des transactions augmente.
Objectifs de cette leçon
Apprendre à organiser les transactions dans un pipeline commercial en utilisant des filtres efficaces pour une meilleure gestion des opportunités de vente.
Prérequis pour cette leçon
Connaissances de base en gestion de pipeline et en processus de vente.
Métiers concernés
Cette approche est particulièrement utile pour les secteurs commerciaux, marketing et gestion de la relation client.
Alternatives et ressources
Des alternatives incluent l'utilisation de CRM comme Salesforce, Pipedrive ou Zoho CRM pour gérer les opportunités de vente et les pipelines.
Questions & Réponses
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