Ciblage Précis pour une Prospection Efficace
Objectifs
Les objectifs de cette vidéo incluent :
1. Comprendre l'importance du fichier d'entreprise en téléprospection B2B.
2. Apprendre à utiliser des outils de filtrage pour un ciblage précis.
3. Équilibrer parfaitement la taille de la liste de prospects.
Résumé
Découvrez l'importance des fichiers d'entreprise et comment les utiliser pour un ciblage précis en téléprospection B2B.
Description
Dans ce chapitre, nous explorons en profondeur l'utilisation des fichiers d'entreprise pour la téléprospection en B2B. Avec plus de 6 millions d'entreprises en France, il est essentiel de savoir qui cibler et comment affiner cette sélection.
Nous allons analyser divers critères de filtrage disponibles, tels que les bases de données fournies par des plateformes comme société.com, ou l'utilisation de filtres tels que le code NAF, le chiffre d'affaires, et le nombre d'employés. En maîtrisant ces outils, vous pouvez réduire un vaste fichier de millions à une liste de prospects gérable et pertinente.
Il est crucial de maintenir un équilibre : éviter de cibler trop d'entreprises si vous travaillez seul pour ne pas être submergé, mais aussi ne pas réduire excessivement votre liste de cibles potentielles au point de manquer d'opportunités.
Questions fréquentes
Programme détaillé
Module 1 - Présentation du cours sur la téléprospection
Module 2 - Rédiger le Guide d’appel
Module 3 - Fixer l’objectif de la prospection téléphonique
Module 4 - Le Fichier de Prospects/Clients
Module 5 - Le Script
Module 6 - L’Exécution
Module 7 - Le Reporting
Module 8 - Annexe : le guide d'appel
Module 9 - Mises en situation
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