CATALOGUE Bien être et qualité de vie au travail Formation Soft skills Demander et négocier avec clarté et équité
Chapitre 3 - Leçon 8 Exercice

Exercice : cartographier la ZOPA

Vous allez vous entraîner à transformer votre préparation (BATNA → point de réserve) en une carte ZOPA exploitable : votre minimum/maximum, des hypothèses sur l’autre partie, puis 5 questions pour clarifier la zone sans pression ni agressivité.

Repère visuel : la ZOPA correspond au chevauchement entre vos limites et celles de l’autre partie. Votre travail consiste à estimer la zone, puis à la clarifier par des questions.

Repère visuel : la ZOPA correspond au chevauchement entre vos limites et celles de l’autre partie. Votre travail consiste à estimer la zone, puis à la clarifier par des questions.

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