Le « non positif » : refuser sans casser le lien

Vous avez déjà accepté « juste cette fois »… puis regretté ? Au travail, dire oui à une demande de plus peut sembler protecteur sur le moment, mais cela fragilise souvent vos engagements (délais, qualité, priorités) et, à terme, votre crédibilité. Le non positif vous permet de refuser avec clarté sans casser le lien : vous dites oui à une intention (la relation, l’objectif, l’aide), vous dites non à la demande telle quelle (ici et maintenant, dans ces conditions), puis vous dites oui à une option réaliste (une alternative, une autre modalité, ou un prochain créneau).

Cette approche a un effet psychologique puissant : un refus explicite (plutôt qu’un « oui » contraint) diminue la rancœur et renforce l’équité perçue parce que la décision devient plus lisible, cohérente et négociable.

Objectif

Pourquoi cette leçon change vos discussions difficiles

Dire non n’est pas un « manque d’esprit d’équipe » : c’est souvent une protection de vos engagements. Quand vous dites oui à une demande qui contredit vos priorités (délai, qualité, disponibilité), vous créez un risque : ne pas tenir… et perdre en crédibilité.

Objectif de la leçon : être capable de rédiger un script de non positif (refus clair + maintien du lien), sur une situation réelle.

Fait 1 : dire non protège vos engagements et votre crédibilité.
Fait 2 : un non positif ne se justifie pas longuement ; il est clair et propose une alternative réaliste si possible.
Fait 3 : un non clair réduit la rancœur et augmente l’équité perçue.