Quiz : BATNA, réserve, ZOPA

Ce quiz (5 min) vérifie votre capacité à utiliser BATNA, point de réserve et ZOPA pour préparer une négociation à enjeux avec clarté et équité.

Vous serez évalué(e) sur des situations réalistes (manager, budget, planning) : distinguer une alternative d’une concession, décider quand sortir en activant votre BATNA, et reconnaître une absence de ZOPA en proposant un next step.

Objectif

🎯 Quiz : BATNA, point de réserve, ZOPA

Bienvenue ! Ce quiz rapide vous aide à vérifier si vous êtes prêt(e) à préparer une négociation à enjeux.

📋 Ce quiz évalue :

Nommer et distinguer BATNA (MESORE), point de réserve et ZOPA
Choisir entre « négocier / inventer / sortir » selon la situation
Réagir quand il n’y a pas de ZOPA (proposer un next step)

⏱️ Informations pratiques :

Durée estimée : 5 minutes
Nombre de questions : 4
Types : QCM, QCM multiple, vrai/faux

Conseil : répondez comme si vous étiez en situation réelle (budget, délais, priorités). Les explications après chaque question font partie de l’apprentissage.

En préparation d’une négociation (ex. : obtenir 2 jours de télétravail), laquelle de ces propositions est une BATNA (alternative) plutôt qu’une concession ?

Accepter 1 seul jour de télétravail au lieu de 2

Demander un essai de 2 mois puis réévaluer

Si l’accord n’est pas possible, postuler à un poste interne compatible avec 2 jours de télétravail

Réduire votre demande à “1 jour toutes les deux semaines” pour montrer votre bonne volonté