Logrolling : échanger selon les priorités

Vous avez déjà « coupé la poire en deux »… et fini avec une solution tiède qui ne convient à personne (y compris à vous) ? Le logrolling propose une alternative simple à comprendre : on n’échange pas des demi-victoires, on échange des priorités. Dans cette leçon, vous allez voir en quoi le logrolling est une approche anti-compromis frustrant : vous pouvez céder sur des variables peu importantes pour vous mais très utiles à l’autre, afin d’obtenir en retour ce qui compte réellement pour vous. Le point clé : cela ne marche que si vous avez clarifié vos propres priorités avant de concéder — sinon vous risquez de « donner » au hasard et de le regretter ensuite.

Objectif

Pourquoi le « moitié-moitié » vous piège (et comment en sortir)

Dans la leçon précédente, vous avez vu comment les MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers, « plusieurs offres équivalentes présentées en même temps ») réduisent la tension en proposant des options.

Maintenant, nous allons voir une logique complémentaire : le logrolling, qui permet de construire un accord sans tomber dans le compromis tiède.

Question clé : quand vous sentez que « couper la poire en deux » vous ferait perdre sur l’essentiel… qu’est-ce que vous pouvez échanger à la place ?

Ce que vous allez apprendre

Le principe : on n’égalise pas les concessions, on échange des priorités.
Le prérequis : clarifier vos priorités avant de concéder.
Le bénéfice : éviter le compromis frustrant (approche « anti-compromis ») et viser un accord plus satisfaisant.

📖 Mini-glossaire : 3 mots à maîtriser

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Logrolling : pratique qui consiste à échanger des concessions sur des sujets différents ("trading across issues"), en profitant du fait que vos priorités ne sont pas les mêmes que celles de l’autre.

Compromis (au sens courant) : solution « au milieu » (ex. 50/50) qui donne à chacun une partie… mais peut laisser tout le monde insatisfait sur ce qui compte vraiment.

Concession : ce que vous acceptez de « donner » (ou d’assouplir) dans l’accord. En logrolling, l’idée est de concéder sur ce qui vous coûte peu pour obtenir ce qui vous rapporte beaucoup.