Exercice : construire votre BATNA

Vous allez transformer une « impression de ne pas avoir le choix » en un plan B actionnable. À la fin, vous repartez avec : (1) 5 alternatives, (2) une grille d’évaluation (impact, faisabilité, délai), (3) votre BATNA finale et (4) 1 action pour l’améliorer.

Introduction

Votre objectif (20 min) : arriver à votre prochaine discussion avec un plan B clair.

Rappel rapide : une BATNA (ou MESORE) n’est pas un vœu (« je trouverai mieux ») mais une alternative faisable que vous pouvez activer si l’accord n’aboutit pas.

Livrables attendus à la fin de la leçon :

5 alternatives (même imparfaites)
Une grille d’évaluation (impact, faisabilité, délai)
Votre BATNA finale (phrase + conditions de déclenchement)
1 action pour améliorer votre BATNA (à lancer avant la négociation)

🎥 BATNA/MESORE & ZOPA : rappel en moins de 6 minutes

Si vous voulez une mise en route rapide avant les exercices : cette vidéo rappelle à quoi sert la MESORE/BATNA et comment elle renforce votre stabilité dans la négociation.

À regarder en priorité : le passage sur « MESORE (BATNA) : votre source de pouvoir » et la logique ZOPA (même si aujourd’hui vous travaillez surtout votre plan B).