Pratique : matrice de priorités et troc

Dans les leçons précédentes, vous avez vu comment créer des options (dont le logrolling : échanger selon les priorités) et comment structurer des propositions propres. Ici, vous passez à la pratique sur un cas réaliste : vous allez lister des variables négociables (au-delà du seul “prix” ou “délai”), les classer pour éviter les concessions “à l’aveugle”, puis rédiger des propositions d’échange explicites du type « je te donne X si tu me donnes Y ». L’objectif est d’obtenir des accords plus équitables, plus lisibles et plus faciles à accepter, tout en restant ferme sur ce qui compte vraiment pour vous.

Introduction

Dans la leçon précédente, vous avez découvert le logrolling : échanger selon les priorités plutôt que “couper la poire en deux”. Place à la pratique !

Question : sur votre prochain sujet (délai, ressources, télétravail, budget…), qu’est-ce qui est vraiment non négociable pour vous… et sur quoi pouvez-vous échanger sans perdre de valeur ?

Ce que vous allez pratiquer (intermédiaire)

Lister 5 variables réellement négociables (au-delà d’un seul point)
Classer vos priorités (importance 1–5) pour éviter les concessions réflexes
Écrire 3 trocs clairs « si… alors… » (sans chantage, sans culpabilisation)

Rappel express : la matrice de priorités pour “troc” (logrolling)

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Variables : lister les sujets “bougeables” (périmètre, délai, qualité, ressources, reporting, modalités…)
Importance : noter chaque variable de 1 (peu important) à 5 (très important)
Troc : formuler des échanges conditionnels spécifiques (« si X, alors Y »), centrés sur l’organisation du travail (pas sur la valeur de la personne)

Objectif : rendre visibles des concessions “peu coûteuses” pour vous mais potentiellement “très utiles” pour l’autre.