BATNA (MESORE) : votre plan B

Vous avez peut-être déjà vécu cette situation : vous demandez un délai, un budget ou une ressource… et, au fond, vous savez que si la réponse est « non », vous n’avez aucune issue. Résultat : votre demande se charge de tension (ou se transforme en justification), parce que l’enjeu devient « obtenir absolument ».

Dans cette leçon, vous allez clarifier la notion de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — aussi appelée MESORE (Meilleure Solution de Repli). Une BATNA, ce n’est pas un concept abstrait : c’est votre plan B concret. Plus il est clair et réaliste, plus vous pouvez négocier calmement, sans sur-réagir à un « non » et sans accepter un accord qui vous abîme.

Objectif

Pourquoi votre plan B change tout

Dans la leçon précédente, vous avez appris à négocier plus équitablement grâce à des critères objectifs (repères partagés, pas des « arguments d’autorité »). Maintenant, nous allons ajouter ce qui manque souvent au moment de demander : votre sécurité personnelle dans la négociation.

Question clé : comment rester calme si la réponse est « non »… sans s’écraser, ni s’énerver, ni accepter un accord qui ne vous convient pas ?

Ce que vous allez apprendre

BATNA (ou MESORE) : la définition simple et concrète (votre plan B réel).
Effet sur votre calme : pourquoi clarifier votre BATNA stabilise votre posture.
BATNA travaillée : comment distinguer une alternative réaliste d’un fantasme.

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)

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MESORE (Meilleure Solution de Repli)

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Alternative réelle vs « fantasme »

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Alternative réelle : vous pouvez l’exécuter sans demander la permission de la personne avec qui vous négociez (ex. réallouer un périmètre, activer un autre fournisseur, déposer une demande officielle, postuler ailleurs, etc.).

Fantasme : « Je trouverai forcément mieux » ou « Je vais partir demain » alors qu’aucune piste n’existe, aucun processus n’est lancé, aucun coût n’est évalué.