MESO : 3 offres équivalentes simultanées

Vous avez déjà vécu ce moment où, face à une demande (budget, délai, télétravail, priorités), vous sentez qu’il n’y a « qu’un seul bon chiffre »… et que toute discussion ressemble à un bras de fer ? Les MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers, ou offres multiples équivalentes simultanées) changent la dynamique : au lieu d’argumenter sur une seule proposition, vous mettez 3 options sur la table, différentes sur la forme mais équivalentes pour vous sur le fond.

Dans cette leçon, vous allez apprendre ce qui rend une MESO « équivalente », quelles variables vous pouvez faire varier sans vous brader (délai, scope/périmètre, modalités, contreparties), et pourquoi cette méthode baisse la tension tout en augmentant les chances d’un accord solide (car elle révèle plus vite les préférences et ouvre des échanges gagnant-gagnant).

Objectif

Pourquoi 3 offres valent souvent mieux qu’1

Dans une négociation, une seule offre « tout-en-un » peut vite créer de la crispation : si l’autre dit non, vous avez l’impression que tout est rejeté.

Les MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers, ou offres multiples équivalentes simultanées) sont une manière propre et très efficace de discuter : vous proposez plusieurs options au lieu de vous battre sur une seule.

Ce que vous allez apprendre

Ce qu’est une MESO (et ce qu’elle n’est pas)
Quelles variables peuvent changer sans vous faire perdre de valeur
Pourquoi cela diminue la tension et améliore la qualité de l’accord

Définition

Définition : une MESO, c’est « différent » mais équivalent pour vous

Une MESO consiste à présenter plusieurs propositions en même temps (souvent 3), qui sont différentes sur les conditions… mais équivalentes à vos yeux.

Point crucial : l’équivalence est définie par vous (votre valeur, vos contraintes, vos objectifs). Ce n’est pas « 3 concessions ». Ce sont 3 packages qui vous conviennent réellement, chacun à sa manière.

Autrement dit : vous ne cherchez pas “la bonne offre”, vous mettez sur la table 3 chemins possibles vers un accord acceptable.