Point de réserve : votre limite

Vous avez déjà dit « ok » à une proposition qui vous arrangeait peu… puis vous vous en êtes voulu ? Le point de réserve est votre garde-fou : c’est la limite en-dessous de laquelle l’accord n’est plus acceptable, parce que votre BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, meilleure alternative à un accord négocié) devient préférable.

Dans cette leçon, vous allez apprendre ce qui compose réellement un point de réserve : votre BATNA plus des coûts souvent invisibles (temps, énergie mentale, opportunités perdues). Vous verrez aussi pourquoi il est crucial de le décider avant d’entrer en discussion, pour ne pas le “redéfinir” sous pression. Enfin, vous comprendrez comment cette limite protège votre équité (ne pas accepter moins que ce qui est juste) et votre estime de soi (ne pas vous trahir).

Objectif

Votre limite, avant la pression

Dans la leçon précédente, vous avez construit votre BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, meilleure alternative à un accord négocié) : votre plan B concret si l’accord n’aboutit pas. Maintenant, nous allons transformer ce plan B en une limite claire : votre point de réserve.

Question clé : comment éviter de « lâcher » sous stress et d’accepter un accord qui vous laisse frustré(e) ?

Ce que vous allez apprendre

Ce qu’est un point de réserve (aussi appelé walk-away ou “limite de retrait”).
De quoi il se déduit : votre BATNA + vos coûts (temps, énergie, opportunité).
Pourquoi il se décide avant la discussion, pour protéger votre équité et votre estime de soi.

Définition (simple et utile)

Votre point de réserve est la pire condition acceptable : en-dessous, vous préférez appliquer votre BATNA plutôt que signer un accord.

Il peut prendre 2 formes très fréquentes :

Un chiffre (ex. “pas en-dessous de 58 000 €”).
Une condition minimale non négociable (ex. “au moins 2 jours de télétravail”, “un renfort à mi-temps validé”).

flowchart TD
A["BATNA - votre plan B actionnable"] --> B["Valeur de la BATNA - ce que vous obtenez si vous sortez"]
B --> C["Coûts de la négociation - temps, énergie, opportunités perdues"]
C --> D["Point de réserve - limite minimale acceptable"]
D --> E{"Offre proposee"}
E -->|"Meilleur que votre point de réserve"| F["Vous pouvez accepter - ou continuer a negocier"]
E -->|"Pire que votre point de réserve"| G["Vous refusez - vous activez la BATNA"]

Le point de réserve n’est pas “au feeling” : il découle de votre alternative (BATNA) et de vos coûts réels. Une offre peut sembler “OK” sur le papier, mais devenir mauvaise si elle vous coûte trop en temps, énergie ou opportunités.