Pratique : rédiger 3 MESO pour votre cas

Dans la leçon théorique précédente, vous avez vu comment les MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers) permettent de proposer plusieurs options que vous jugez équivalentes, au lieu de défendre une seule position. Ici, vous passez à la pratique : vous allez rédiger 3 offres en langage simple (sans jargon), les poser clairement avec une question neutre (ex. : « Laquelle vous paraît la plus réaliste ? »), puis lire la réaction pour comprendre ce que l’autre partie valorise. Enfin, vous vous entraînerez à ajuster une offre sans « casser » votre point de réserve (votre limite minimale acceptable), afin de rester clair, équitable… et cohérent avec vos contraintes.

Introduction

Dans la leçon précédente, vous avez découvert le principe des MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers) : proposer plusieurs offres « équivalentes pour vous » pour faire émerger ce que l’autre valorise. Place à la pratique !

Question d’engagement : sur quel sujet réel aimeriez-vous être plus clair (délai, ressources, périmètre, télétravail, budget formation, promotion) tout en restant équitable ?

Ce que vous allez pratiquer (15 min)

Rédiger 3 offres en phrases simples (sans jargon)
Les présenter en une seule fois + poser une question neutre (« Laquelle vous paraît la plus réaliste ? »)
Déduire ce que l’autre valorise
Ajuster une offre sans passer sous votre point de réserve (votre limite minimale)

Rappel express : la structure d’une MESO en 4 étapes

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Fixez votre point de réserve (votre minimum acceptable) avant d’écrire les offres.
Choisissez 2–3 variables qui peuvent bouger (ex. : délai, périmètre, modalités, support, contreparties) sans perdre votre valeur.
Rédigez 3 offres complètes (packagées), que vous jugez équivalentes pour vous.
Posez une question neutre pour révéler les préférences : « Laquelle vous paraît la plus réaliste, et pourquoi ? »